Comment vendre au mieux votre ancienne voiture

Une voiture, c’est un investissement. Qui sera amorti à l’usage, bien sûr, mais aussi lors de sa revente, lorsque vous déciderez d’acheter une nouvelle. MyAuto vous explique comment bien revendre votre ancienne voiture, au meilleur prix pour vous.

La première chose est de vous donner le temps pour, avant tout, fixer le meilleur prix. Forcément, au plus votre voiture est récente, en (très) bon état et au moins son compteur affiche de kilomètres, au plus le prix peut monter. Mais même une voiture âgée peut atteindre un prix intéressant pour le vendeur, ne serait-ce que parce que certains acheteurs recherchent des pièces de rechange.

Bien sûr, le prix varie aussi selon la marque, le modèle et l’équipement. 

Et, si votre voiture a plus de 6 mois et/ou 6.000 km, vous devez la passer au contrôle technique pour la revendre. Le contrôle technique n'est pas obligatoire si l'échéance normale n'est pas atteinte et si l'acheteur y renonce formellement.

Bien se renseigner

N’hésitez pas, pour établir votre prix de vente, à multiplier les conseils.D’abord, votre concessionnaire ou garagiste pourra vous donner une valeur de revente d’autant plus précise qu’il connaît votre voiture.

Ensuite, faites expertiser votre voiture. Cela vous coûtera certes un peu, mais vous évitera soit de vendre à prix inférieur au marché, soit au contraire de mettre la barre trop haut et donc de ne pas trouver acheteur.

Vous pouvez encore demander à un marchand de faire offre. Ce sera une bonne indication, en tenant toutefois compte du fait qu’il lui faudrait encore dégager de la marge bénéficiaire pour la revendre à son tour.

Consultez également les cotes des voitures d’occasion dans les revues spécialisées, sans oublier qu’il s’agit là d’un prix standard par marque, modèle et année de mise en circulation.Enfin, parcourez les petites annonces pour découvrir les prix demandés pour des autos comparables à la vente. 

A qui vendre ?

Savoir à qui vous voulez revendre jouera aussi sur le prix de la voiture.

Si vous vendez parce que vous avez acheté une nouvelle voiture, la solution la plus simple et la plus rapide pour vous sera la reprise par le concessionnaire de votre nouvelle voiture. Et ce sera autant de gagné sur le prix d’achat de celle-ci. Aucun concessionnaire ne cherchera à vous proposer un prix trop bas, mais renseignez-vous malgré tout avant sur la cotation. Mais n’oubliez pas que ce concessionnaire devra à son tour revendre votre voiture et que, malgré toute sa bonne volonté, il ne pourra donc pas vous en donner le meilleur prix.

La deuxième possibilité est la revente à un marchand. Là encore, c’est une solution simple et rapide, mais le prix proposé sera moins élevé que celui du marché. Encore une fois parce que ce marchand devra dégager une marge bénéficiaire sur la revente. Et aussi parce que, comme vous n’aurez pas acheté de voiture chez lui, il ne pourra vous proposer un prix qui pousse à cette transaction.

Troisième possibilité, la vente à un particulier. C’est peut-être ainsi que vous tirerez le meilleur prix de votre voiture. Mais tous les contacts, toutes les formalités vous prendront un certain temps. Et votre responsabilité sera engagée en cas de vice caché.Utilisez plusieurs canaux pour réaliser cette vente : annonces sur Internet – n’oubliez pas de mettre des photos – dans la presse et par affichette. 

Parce que, au Luxembourg, les particuliers achètent plus fréquemment une voiture neuve que dans les régions limitrophes des pays voisins, les véhicules proposés sont souvent en meilleur état et avec moins de kilomètres que ceux proposés dans les régions frontalières voisines. N’hésitez donc pas à mettre des annonces dans ces régions, où les véhicules venant du Luxembourg sont appréciés.

Que vous vendiez à votre concessionnaire, à un marchand ou à un particulier, une chose vaut son pesant d’or : c’est tout au long de l’utilisation de votre voiture que vous garantirez son meilleur prix de revente. Comment ? Tout simplement en en prenant soin. Par un bon entretien mécanique, évidemment. Mais tout autant en la « bichonnant » régulièrement, à l’intérieur comme à l’extérieur. Et ce n’en sera que plus agréable pour vous. 

Quelles formalités ?

Si votre concessionnaire vous fait une reprise ou si vous vendez à un marchand, ceux-ci feront toutes les formalités administratives obligatoires.

Si vous vendez à un particulier, vous devrez établir un contrat de vente (une facture) qui reprendra les noms et adresses du vendeur et de l’acheteur (avec photocopie des cartes d’identité), toutes les spécificités de la voiture (marque, modèle, année, N° de châssis) et bien sûr le montant. Un conseil, précisez bien que la voiture est vendue « dans l’état où elle se trouve et bien connu de l’acheteur ». A noter que l’Automobile-Club du Luxembourg ou l’Union Luxembourgeoise des Consommateurs disposent de contrats-types.

Une fois la vente effectuée, vous disposez d’un délai de 15 jours ouvrables pour la mise hors circulation, que vous devrez effectuer par lettre recommandée à la Société Nationale de Contrôle Technique (SNCT), en y joignant le certificat d’immatriculation. La SNCT vous enverra alors un accusé de réception qui vous permettra d’obtenir le remboursement de votre vignette fiscale et de mettre fin à votre contrat d’assurance (en recevant de la compagnie le remboursement du solde éventuel).

A noter que, si vous avez vendu votre voiture à un non-résident, vous aurez à demander à la SNCT, en même temps que la mise hors circulation, un « certificat en vue de l’immatriculation du véhicule en-dehors du Luxembourg ».